2016年10月9日，上海一恒科學儀器有限公司在上海粵海大酒店舉辦“新起點，新技術，新結盟”一恒儀器新產品發(fā)布會，發(fā)布會現(xiàn)場展出了being鼓風干燥箱、二氧化碳培養(yǎng)箱、綜合藥品穩(wěn)定性試驗箱、LED植物培養(yǎng)箱，TVB-15型粘度計等產品。
上海一恒科學儀器有限公司董事長謝偉民上臺致辭，向現(xiàn)場參會觀眾介紹一恒儀器的發(fā)展歷程，行業(yè)困境、戰(zhàn)略轉型及新品賣點。
一恒儀器創(chuàng)建于1997年，主要從事實驗儀器、環(huán)境試驗設備的研發(fā)、設計、制造、銷售和服務于一體的高科技企業(yè)。一恒儀器陸續(xù)通過ISO9001質量體系認證，獲得“家高新技術企業(yè)”認定，致力于成為“生命科學領域溫濕度控制解決方案的供應商”。一恒儀器目前員工達250人，其中研發(fā)人員占15%，具備50000臺/年產能，平均每10分鐘生產一臺干燥箱與培養(yǎng)箱。一恒儀器內市場占有率達到40%以上，為全球多家世界500強企業(yè)提供OEM、ODM定制。截止2015年底數據統(tǒng)計，一恒儀器共有36萬臺一恒產品銷往全球，出口產量占比20%，2016年銷售額將達到1.75-1.8億元。
目前我科學儀器和分析儀器行業(yè)面臨諸多困境，其全球市場份額僅為3%，醫(yī)療行業(yè)占全球5%~6%；產品均價僅是外標桿企業(yè)價格的1/3~1/5,；人均產出僅是歐、美、日地區(qū)標桿企業(yè)人均產出的1/3~1/5；研發(fā)投入僅是歐、美、日地區(qū)平均投入的1/2~1/3。謝偉民指出，內儀器公司發(fā)展趨于“同質化”，都以類似的思維和模式經營，重視放大，輕視做強，重視產量，輕視效率；重模仿輕原創(chuàng)，重技術輕工藝，注重開發(fā)輕視產業(yè)化�；谀壳靶袠I(yè)面臨的諸多挑戰(zhàn)，一恒儀器戰(zhàn)略轉型，以“產品要高端，銷售要分銷，堅持產品”為理念。
謝偉民表示，2017-2018年一恒儀器還將陸續(xù)推出新產品，涵蓋旋轉蒸發(fā)儀、隔膜泵、低溫循環(huán)槽、超凈工作臺、生物安全柜、低溫培養(yǎng)箱、超低溫冰箱等。同時，新渠道關系也將從交易型向伙伴型轉變。一恒儀器旗下的“being”品牌渠道銷售策略將以代理制為主，以區(qū)域和行業(yè)設置簽約代理，實施低售價限制制，規(guī)范全統(tǒng)一價格，為各代理商留有一定比例利潤，還設定年終分紅返利，根據銷售額不同設置不同的反利率，并設置特殊產品返點獎勵。
謝偉民指出，上海一恒儀器推出的新產品具備“智能化”、“APP遠程查看與操作”等優(yōu)點，產品全部采用觸摸屏控制器，實現(xiàn)自動控制與運行，還可以通過手機使任何管理人員在任何時間、任何地點查看數據，設備運行異�？杉皶r提醒。
鼓風干燥箱通過精確的溫度控制，提供穩(wěn)定的高溫環(huán)境，實現(xiàn)對玻璃器皿、固體物品、工藝設備等干燥和消毒，采用強制對流模式，氣流循環(huán)快，箱體內溫度均一性好，干燥效率高，滿足各類快速干燥或消毒的應用需求。
綜合藥品穩(wěn)定性試驗箱在原一恒GSD/GSP/GP綜合穩(wěn)定性試驗箱基礎上增加了可見光和紫外光的監(jiān)測與控制，是制藥和化妝品企業(yè)進行GMP認證的必備設備，符合ICH指導原則中光穩(wěn)定性測試條件。
LED植物培養(yǎng)箱帶光照控制，為植物生長提供精確、健康的環(huán)境條件和準確的控制條件，為植物研究的可重復的、可靠的結果提供重要保障。
一恒儀器的新品發(fā)布會上還邀請了意大利代理商、日本合作代表東機產業(yè)株式會社的原幸夫上臺發(fā)言，分享他們在代理分銷方面的豐富經驗及產品介紹。
新品發(fā)布會上邀請了中資深銷售管理培訓師、銷售型企業(yè)特邀咨詢顧問陳震為在場的參會代表帶來《攜手并進，渠道共贏》的精彩演講。
陳震指出，灰色營銷轉變成信任營銷才能獲取更大利潤樹立專業(yè)形象；從憑空臆測走向據實決策，粗放到精細的銷售管理；從獎金提成到利益共享，打造共贏的分配機制�；疑珷I銷是純粹的關系營銷，強調惡性競爭，而信任營銷建立在企業(yè)的信任之上，強調美譽度，幫助客戶創(chuàng)造客戶價值。結合“新兵、標兵、尖兵”的培養(yǎng)模式，搭建集授課、交流、分享于一體的平臺打造一支業(yè)務過硬的銷售隊伍。
一恒儀器的新品發(fā)布會上參會觀眾積極提問，氣氛熱烈，會后安排了抽獎活動和浦江游船晚宴，與參會觀眾共展未來。
